淘宝客创业关键的就是创新

淘宝客,听起来很美好?

很多新人接触淘宝客,都是应为这种模式听起来很美好,无需进货,无需客服,无需发货,上上网,动动手,只要把推广地址发给消费者,他们购买了,淘宝客就能获得佣金,实际上这听起来很美好,也被很多人认为没有门槛,这也是促成一大批草根群体专职投入到淘宝客的原因,我个人并不赞同这种行为,尤其是“游击队”型的淘宝客,对互联网认识比较浅的淘宝客,这些淘宝客往往缺乏宏观的认识,做事情带有一点理想主义色彩。

形成差异化竞争

淘宝客的产生,是由于大而全淘宝网无法满足消费者的选购需求,很多站长的想法是淘宝客是留不住的用户的,我不认同,因为你没有提供差异化的服务,所以没有给用户一个留在你网站的理由,淘宝网是由一家家的商店组成的,淘宝对于店铺的管理,商品的管理是强项,即所谓的“商店”的管理,但是对于“街道”的运营却无法充分满足用户的需求,在我们实体中,大部分人是在逛街状态的,并不一定会进店铺,而在逛街的过程中,几个姐妹会互相讨论购物,逛街过程中,也会受到很多的促销海报之类。这些都是由“淘宝客”来完成的。

有人赚钱,因为他在卖产品,有人赚钱,因为他在卖服务。淘宝客,你在卖什么?这是大多数淘宝客需要思考的问题,你到底在卖什么?其实道理很简单,用户凭什么要通过你这里进去淘宝购买。

1)卖内容

内容为王,你卖的不是产品,而是内容,因为产品淘宝网里多的是,但是一些独特的内容,可能只有在你这里可以看到,我们之前举过很多的例子,其中服装搭配应该来说说的较多了,今天再说一下它,例如单件服装的展示就没有任何优势,因为淘宝网里多得是,但是如果你每天精选一整套,从头到脚的服装搭配方案,并且给出,这套方案适合哪类人在什么场合穿着,这就是你网站的独特内容,你卖的就不是服装,而是方案。用户因为认可你的方案,而选择每天来关注,遇到喜欢的搭配或者单品,就会通过你的推荐前往淘宝购买。这就是你的卖点。

2)卖平台

淘宝网也是一家平台,这家平台上有许多的卖家在卖商品,如果你也要做一家平台,你必须做出和淘宝网不一样的功能,满足消费者的不同需求,不然用户没有理由在你的平台上逗留,再进去淘宝网购买,说到平台就不得不说一下蘑菇街,美丽说,现在也有很多人在做社会化电商平台,因为这类平台提供了差异化的平台服务,首先是垂直领域,其次是解决了用户“卖什么”的问题。

3)卖服务

没有技术,但是我有一颗服务大众的心,这是很多没有技术和资源的淘宝客的选择,既然无法大规模的获取用户,那就好好把现有的用户服务好,最简单的莫过于直接提供导购服务,像超站版主小光头之前做的返利站,就一直是直接提供QQ导购服务,购物新手加QQ,然后指导他完成购物过程。但是这个过程比较苦逼,但是这样做相比那些不接触消费者的淘宝客而言,转化确实要高很多。

淘宝客是一种结果

看一些成功通过淘宝客实现盈利的站点,我们不难发现,这些站点其实不是冲着淘宝客而来的,而淘宝客却可以成功他们的盈利工具,这和大部分淘宝客的思维不同,大部分人是因为淘宝客,所以选择建站。因果关系显得有点倒置了,所以冲出这种思维束缚,你才能取得更加持久的成功。

本文转自:http://www.kuqin.com/zhanz/20120717/322739.html

百度近日低调上线百度购物搜索

百度近日低调上线【gouwu.baidu.com】百度购物搜索。

据知情人士透露,百度购物搜索是由对商家API接口升级而来,新接口减少商家成本,只需商家按其自有类目及商品提交即可,分类和商品匹配由商品搜索技术完成。新接口也完善了商品搜索类目体系,增加商家商品展现量。

目前百度购物搜索是免费的购物搜索平台,不收取站点的费用,在百度首页没有呈现,但已推出Android和iOS版本,且全面开放招商入驻。据腾讯科技了解,百度早在2010年就尝试购物搜索,试图充当着平台整合者的角色,不过,这些年一直没有太多起色。

目前京东商城、当当网、QQ网购、亚马逊等国内外各大商城和蘑菇街及美丽说在列的分享购物都已加入百度搜索购物﹙不包括阿里系) 。

设想如果购物搜索里包括阿里系的话,此时的搜索购物也许是个高人气的产品。但缺少这一个NO.1的元素,就显得不那么完美,出现两种极大的反差。

在今年淘宝和天猫两大平台交易额破万亿。并奔向10万亿的目标,近日马云和王健林豪赌1亿。对赌10年后电商在中国零售市场份额占50%。分析百度方面肯定一直很想拉拢阿里系加入。但结果众所周知,马云不会为此买单,也不会求全与之下。

阿里巴巴方面也很费力的孤军奋战,从搜索的雅虎到到一淘。再到百试不灵的NSN。最后入股新浪微博。阿里试图摆脱百度与腾讯的牵制,但似乎做起来很吃力。

百度对入驻商家有一定要求:申请收录商家或品牌代理商需提供营业执照、税务登记证、ICP证;网站信誉良好,承诺所售商品为正品,描述属实,并提供质 量及退换货服务保障;拥有在线支付体系和客服团队(如400/800电话、在线客服等); 为项目配备专门接口人,建立相应内部运作机制。

百度称,推出百度购物搜索平台,旨在最大程度地将用户引导至有保障的出售方,同时为商家提供优质商品展示机会。加入百度购物搜索,商家提交的商品信息会被整合推送给用户从而提升商品销售转化。同时百度购物搜索也会助推商家品牌推广。

用户在百度搜索中输入关键字如“女装”,可在百度首页搜索关键词看到百度购物搜索的商品展现,如下图所示: 点击进入可看到详细的商品展示,之后即可进行商品挑选,也可以直接输入gouwu.baidu.com搜索关键词看到所检索商品展现。

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效果惊人的数据化营销

在流量资源非常珍贵的今天,平均每个成交流量的成本大约是50~80元。有不少店家一方面在投入大量的精力和财力引流,一方面在不断流失现有客户,如同猴子掰玉米般,掰一个丢一个。一段时间下来,店铺还是老样子,业绩没有任何增长,甚至还有倒退的趋势。

果真如此吗?我们可以看到,每年都有不少”后起之秀”,他们的店铺业绩稳步攀升,越做越红火。那么,他们的秘诀究竟是什么呢?在淘宝网购高度发展的今天,对网商而言,盲目引流已经不是做好网店的基本条件了。关键在于:流量引进来,你能hold住多少?你有没有充分利用好这些流量,让其产出最大化?

之前,我们也是一直盲目引流,烧广告、拼命报活动,结果发现到头来真的如同竹篮打水一般,有活动的时候,大家忙得手脚并用,销量会大幅飙升,一旦活动结束,就”轰轰烈烈归于平静”。每日的店铺流量总是在1000上下徘徊,直到过年的时候,客服都放假了,我顶客服的班,有个客户来到我们店铺,抱怨说:”我挺喜欢你们家衣服的风格,但你们这段时间上了那么多的新品,怎么都不通知我一声呢?”这句话一下子启发了我。是啊,我每天走出小区,都会和门口摆早点摊的大妈打个招呼,而花了那么大代价为店铺引来的客户,人家在我们店铺购买了东西,是对我们的信任和支持,无论从人情的角度还是从商业的角度,为啥就会把他们给忘记了呢?

随后在专家的帮助下,我制定出了店铺老客户维护的计划。当然,计划是在以店铺交易数据为基础的情况下开展实施的!

首先,我把开店至今的老客户数据全部下载了下来,淘宝提供给我们一个完善的数据系统,为我们保留了开店的所有数据,在你需要的时候,就可以随时去下载。但这个功能,在此之前,我和很多卖家一样,从来没有用过。有了原始的客户交易数据,便开始对客户资料进行分类整理,对客户进行分类,总结出我们所有客户的详细资料表,如下图

买家的旺旺、手机号是基础信息,后面的几个指标,都是评价一个买家的重要参数:

消费总金额:这个不用多介绍了,每个卖家都希望这个指标越高越好;

交易次数:这个当然也很重要,说明了买家对我们店铺的黏性如何,这里尤其要说明的是,这个参数比较复杂,在做数据整理的时候要多费一些功夫,交易次数一定是交易成功的次数,去掉“交易关闭”的交易,并且,有的买家不是用购物车购买,是分开拍的多笔订单,我们在这里,是将一个买家同一天购买的所有订单,都只算做一次交易;

金额件数:衡量买家品质,是为平均每件单价而准备的数据;

平均每件单价:是衡量一个买家消费能力的重要参数,直接决定买家品质;

没有来店铺的天数:这个也不用多说了吧,如果一个买家超过2个月没有再来你的店铺,就要注意了,说明你们可能正互相在把对方遗忘哦。

下面我们来具体解读一下这些数据:

接着来说说我们的维护方法。主要是以手机短信来进行,因为短信成本非常低廉,每条短信6分钱,相比那高昂的广告费。。。而且短信省时省力,批量发送,几分钟就能搞定上万次消息发送,并且短信是送达率最高的通知方式。对于不同的客户,短信的内容一定要有所区别,才能充分发挥效果。

第一种客户:这么高的单价,说明她消费能力非常强。但是已经有半年没有来过店铺了,那么要赶紧想办法维护一下了,流失了好可惜啊。

第二种客户:对店铺的黏性很足,很喜欢店铺的宝贝,但可能经济能力有限,只是在每次做特价活动的时候来店铺血拼一把。所以,每次做活动,一定要喊上她来凑热闹哦!

第三种客户:近期才“淘”到的优质客户,购买频次高,而且每次都买不少,买的东西也比较值钱,要长期做好维护。

第四种客户:偶然的一次相遇,由于那时候,我们不够主动,再发生了一次购买行为以后,没有再联系她。所以,我们之间,都已经成为了过去。。。。。。试着在下次上新或搞促销活动的时候,给客户发一条短信,希望能够唤醒已经沉睡的美好过去。

第五种客户:一看就知道,和第三种客户比较像,只是她已经有一个多月没有来店铺了,要注意了,赶紧找个借口联系一下吧,别让美好再度成为回忆。

有了这张数据表做为依赖,我们几个月来对客户进行有计划的维护,再加上适当的引流,其进步非常快,现在不做活动的情况下,店铺每日能有5000~6000左右的稳定流量。如果要问我具体的投入产出比嘛,呵呵,这样举个例子吧:有一次做活动,发了约5000条短信,花费是300元。活动5天后,计算店铺老客户的消费情况,发现这次活动有160多个老客户来店铺进行购买,老客户的消费金额总共是23818元,大家自己计算一下这个投资回报率吧。为什么能有这样的效果呢?因为客户已经在你店铺购买过东西了,对你已经有了一定的信任度,有了长期交往的基础,这个时候,你要做的,就是别让客户忘记你!而且重复购买率也是宝贝排序权重的一个指标,回头客还有个特性是客单价比较高,有了这2个有利条件,搜索排序的时候,你的宝贝会大放异彩。低投入,高回报,还能提升搜索排名,这样的好事,你还不赶快行动?

当然,这里要说明一点,电子商务的本质还是商务,首先你的宝贝要有良好的性价比,你的服务要让客人感到满意,这是基础条件。如果这2点没有做好,那么任你怎么用功维护,客人都不会领情的,谁会再次光顾一个让自己购物很不满的商家呢?

数据是你店铺运营情况的真实反映,能帮你做出判断,帮你指明下一步的工作方向,而且,现在淘宝是免费将运营数据开放给我们的,一定要好好利用,用心解读,它能助你快速发展,脱颖而出!

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未来新阿里帝国腾挪计划

千亿帝国却必须回答一个问题,未来新阿里的身份是什么?

2007年,阿里巴巴是B2B,未来呢?B2B、B2C、C2C、支付业务,还是云计算?这些业务都与阿里巴巴相关,却又无法代表整个阿里巴巴。

马云对外常说“不急,心态最重要”,事实上,马云对此筹谋已久。

采访阿里高层,曾鸣特别强调两个关键词,一是C2B,二是SNS。未来阿里的身份与标签要发生变化,不再是B2B、B2C、C2C等,而是“C2B+SNS”。

曾鸣认为,B2C模式以厂商为中心的,属于工业时代,C2B模式以消费者为中心,属于信息时代。他由此推断“产业由B2C向C2B转型,受四种趋势推动”。

第一种趋势是互联网技术对商业的渗透,包括在几乎是赢者通吃的搜索和社交网络营销平台上,展开低成本、高效率、精准互动的个性化营销;在eBay、亚马逊、淘宝网等巨型零售平台上,完成覆盖长尾市场的个性化销售。

第二种趋势是柔性化生产加速。在淘宝网上,“多品种、小批量、快翻新”正在逐步成为主流,而CAD、CAM等信息技术、柔性制造的理念、一体化的自动化系统、细胞式、模块化生产方式正在替代传统“大规模、少品种”制造。

第三种趋势是巨型网络零售平台的出现,比如淘宝,eBay、亚马逊等,网上“无店铺”经营能更好地支撑“多品种、小批量”式的生产与经营。

第四种趋势是社会化协作的供应链。曾鸣说,九年来,在面向消费端的营销和销售环节(后向供应链),支撑数百万卖家在淘宝网上实现了“互联网化”的运营。过去两年,淘宝网正在逐步打通物流和分销两个环节,而商家内部日常经营管理以及生产与采购等环节(前向供应链),也已经部分地在淘宝网上“互联网化”。

上述四种趋势合力形成一个“C2B”链条,即“消费者→零售商→批发商→生产商(品牌商)→供应商”,与工业化大生产时代相反。

随着前向供应链与后向供应链进一步整合,“C2B”链条会简化为“消费者→生产商(品牌商)→供应商”:互联网时代,越来越多品牌商直接面对消费者。

“C2B”时代,大阿里集团是个“电商SNS平台”,一端是消费者,一端是品牌商,品牌商通过淘宝(或天猫、一淘)获取得消费者需要,衔接供应商(阿里巴巴),商品再流向消费者(由支付宝、第三方物流提供服务)。

“C2B+SNS”是马云版的facebook,不同于facebook分享信息,阿里分享电商服务。

7月3日,搜狐宣布以2580万美元回购此前阿里巴巴所持有的全部搜狗股份。

两年时间,缘起缘灭。

2010年,阿里巴巴入股搜狗。当时电商入口被淘宝网垄断,B2C的当当、卓越等无人能与淘宝抗衡。“打着灯笼都找不到对手”的阿里巴巴为自己臆想“潜在挑战者”。搜索,是马云看到的方向。“3721+YST+一搜”是2005年的雅虎中国留给马云的“最有前途”的资产,但五年之内已殒失迨尽,阿里巴巴只能重新想办法。当时百度、谷歌之后就是搜狗,马云相中了搜狗。

两年后,外部形势全然逆转。

一是B2C的崛起,京东、凡客均以淘宝挑战者的姿态出现于淘宝的面前;二是电商入口太多,不同网站间跳转时间成本太高,搜索作为电商入口越来越重要。

对于搜狗来说,绑定淘宝,其余电商网站会质疑其公正性。另外搜狗已经拥有8.9%的市场份额,可谓“翅膀已经硬可以单飞”。对于阿里巴巴来说,需要拥有完全控制的搜索,同时需要腾挪阿里资产,制定新战略,应对新的行业竞争格局。

退出搜狗是腾挪新阿里这局大棋中的一小步。获悉,马云将重整旗下资产,腾挪之后再重新上市。

阿里关键词的设置十六式

第一式:关键词单一发

激光打标机、激光切割机、激光雕刻机

第二式:关键词组合法

激光打标切割机、激光雕刻切割机

第三式:地区+关键词

深圳激光打标机、深圳激光切割机

第四式:厂家+关键词

激光打标机厂家、厂家激光打标机

第五式:品牌+关键词

红宝石激光打标机、红宝石激光切割机

第六式:地区+厂家+关键词

深圳红宝石激光打标机厂家

第七式:地区+品牌+关键词

深圳红宝石激光打标机、广州红宝石激光打标机

第八式:品牌+关键词+厂家

红宝石激光打标机厂家、红宝石激光切割机厂家

第九式:地区+品牌+关键词组合

深圳红宝石激光打标切割机

第十式:地区+厂家+关键词组合

深圳激光打标切割机厂家

第十一式:地区+厂家+品牌+关键词组合

深圳红宝石激光设备厂家激光打标切割机

第十二式:地区+品牌(厂家)+厂家(品牌)+关键词

深圳红宝石激光设备厂家激光打标机

第十三式:性能+关键词

高精度激光打标机

第十四式:材料+关键词

布匹激光切割机

第十五式:性能+材料+关键词

高精度布匹激光切割机

第十六式:用途+关键词

可以切割布匹的激光切割机

按照这个方法去整理,你就会觉得可以有发不完的信息。以前我看到其他同行的信息有几百条,觉得不可思议,要想破脑子了,现在看来我也完全可以的,一直到上千条也是不成问题的。

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