淘宝客，听起来很美好？

很多新人接触淘宝客，都是应为这种模式听起来很美好，无需进货，无需客服，无需发货，上上网，动动手，只要把推广地址发给消费者，他们购买了，淘宝客就能获得佣金，实际上这听起来很美好，也被很多人认为没有门槛，这也是促成一大批草根群体专职投入到淘宝客的原因，我个人并不赞同这种行为，尤其是“游击队”型的淘宝客，对互联网认识比较浅的淘宝客，这些淘宝客往往缺乏宏观的认识，做事情带有一点理想主义色彩。

形成差异化竞争

淘宝客的产生，是由于大而全淘宝网无法满足消费者的选购需求，很多站长的想法是淘宝客是留不住的用户的，我不认同，因为你没有提供差异化的服务，所以没有给用户一个留在你网站的理由，淘宝网是由一家家的商店组成的，淘宝对于店铺的管理，商品的管理是强项，即所谓的“商店”的管理，但是对于“街道”的运营却无法充分满足用户的需求,在我们实体中，大部分人是在逛街状态的，并不一定会进店铺，而在逛街的过程中，几个姐妹会互相讨论购物，逛街过程中，也会受到很多的促销海报之类。这些都是由“淘宝客”来完成的。

有人赚钱，因为他在卖产品，有人赚钱，因为他在卖服务。淘宝客，你在卖什么？这是大多数淘宝客需要思考的问题，你到底在卖什么？其实道理很简单，用户凭什么要通过你这里进去淘宝购买。

1）卖内容

内容为王，你卖的不是产品，而是内容，因为产品淘宝网里多的是，但是一些独特的内容，可能只有在你这里可以看到，我们之前举过很多的例子，其中服装搭配应该来说说的较多了，今天再说一下它，例如单件服装的展示就没有任何优势，因为淘宝网里多得是，但是如果你每天精选一整套，从头到脚的服装搭配方案，并且给出，这套方案适合哪类人在什么场合穿着，这就是你网站的独特内容，你卖的就不是服装，而是方案。用户因为认可你的方案，而选择每天来关注，遇到喜欢的搭配或者单品，就会通过你的推荐前往淘宝购买。这就是你的卖点。

2）卖平台

淘宝网也是一家平台，这家平台上有许多的卖家在卖商品，如果你也要做一家平台，你必须做出和淘宝网不一样的功能，满足消费者的不同需求，不然用户没有理由在你的平台上逗留，再进去淘宝网购买，说到平台就不得不说一下蘑菇街，美丽说，现在也有很多人在做社会化电商平台，因为这类平台提供了差异化的平台服务，首先是垂直领域，其次是解决了用户“卖什么”的问题。

3）卖服务

没有技术，但是我有一颗服务大众的心，这是很多没有技术和资源的淘宝客的选择，既然无法大规模的获取用户，那就好好把现有的用户服务好，最简单的莫过于直接提供导购服务，像超站版主小光头之前做的返利站，就一直是直接提供QQ导购服务，购物新手加QQ，然后指导他完成购物过程。但是这个过程比较苦逼，但是这样做相比那些不接触消费者的淘宝客而言，转化确实要高很多。

淘宝客是一种结果

看一些成功通过淘宝客实现盈利的站点，我们不难发现，这些站点其实不是冲着淘宝客而来的，而淘宝客却可以成功他们的盈利工具，这和大部分淘宝客的思维不同，大部分人是因为淘宝客，所以选择建站。因果关系显得有点倒置了，所以冲出这种思维束缚，你才能取得更加持久的成功。

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